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电子烟为什么不是罗永浩的救命稻草

说个有点过时的话题,说一说折腾不息的罗永浩。

从1月份在“聊天宝”发布会上公开为“Flow福禄”电子烟打广告,到亲自前往深圳找代工厂,罗永浩入场电子烟行业似乎已经成为了公开的秘密。

电子烟为什么不是罗永浩的救命稻草

中国从来不缺营销“大师”,只缺产品人才

但不幸的是,在老罗的电子烟品牌还没有发布的时候,今年的“315晚会”就将电子烟行业“请”上了大众视野。虽然在今年的晚会上,更多的是在强调电子烟的危害,处于最初级的“小打小闹”性质,但要说对行业及市场没有产生冲击力,那是不可能的。

从锤子手机到电子烟市场,有人直言老罗运气太差,但是细细想来,即便电子烟没有在今年的“315晚会”上被点名,那它真的能成为罗永浩的救命稻草吗?

难。

电子烟为什么不是罗永浩的救命稻草

根据国家专卖局公布的数据显示,截止2018年底,全国共有3.2亿烟民,全国502万户烟草零售店实现了14350亿元的卷烟销售收入。咋看之下,烟草行业有着广阔的市场前景。电子烟成本底,利润高,而目前国内的电子烟产业尚处于早期创业阶段,门槛低、竞争力小、市场前景好,一旦宣发到位,潜在的用户群体无疑将成为一个巨大的金矿。

但其实对于烟民群体来说,从品牌到口味,甚至产地都是他们对烟草考量的重要因素。而电子烟却处于一个非常尴尬的境地。标榜“烟草替代品”的电子烟,并没有真正卷烟的口感和舒适度。在目前中国电子烟市场产品质量层次不齐、产品品牌层出不穷的电子烟市场氛围下,缺乏行业标杆和制作标准的电子烟,是否会带来比香烟更加恶劣的健康影响,暂时还不得而知。

实际上,戒烟的方式有很多,从棒棒糖到口香糖,甚至是辣条这种能够转移注意力的东西,都有可能成为戒烟产品。所谓的戒烟,绝大多数人的方式其实就是把注意力从香烟转移到其它东西上,转而压抑自己对香烟的需求。戒烟戒的是“瘾”,靠的是“心”,完成戒烟终究还是要依靠本人对戒烟这个目标的恒心,选用何种产品来戒烟本身就是次要条件。

电子烟为什么不是罗永浩的救命稻草

排队买“茶”的年轻人喝的,一是流行,二是糖

本质上说,电子烟与戒烟,就像茶饮与茶一样,是不同的两件事。茶饮虽然打着“茶”的旗号,可它与中国的茶道、茶文化有着本质的区别,只是一种饮料而已,名似而形无,是一种伪联系。真正喜欢茶文化的人,是不会承认茶饮之于茶文化的影响的。

电子烟也一样,貌似摆在罗永浩面前的是巨大的烟民市场,实际上这5亿中国烟民中,与电子烟有关联的,人数寥寥。看似庞大的中国烟草市场,罗永浩想要凭借电子烟分到一杯羹,机会相当渺茫。他注定失败的根源,在于他要干的这个“烟”,本质上与烟民无关,更多是一个潮流玩物。他要卖给的,是年轻潮人,而不是资深烟鬼。

从锤子手机卖情怀,到聊天宝与微信争天下,罗永浩很努力,很勤奋,但似乎总是赶上行业机遇的尾巴。跳入红海,自投罗网。这仿佛也验证了那句老话:水落,石才出。互联网热钱的浪潮褪去后,谁真正懂得商业,谁是被风吹起的“猪”,逐渐一步了然。

电子烟为什么不是罗永浩的救命稻草

回到罗永浩这里,个人的商业信誉是有数的。与将翻身的希望压倒一个天花板太低的小众品类上,不如把残存的个人信誉和融资能力,放到每个烟民们离不得手的东西上,或许会更有机会。也别再执着于“科技人”的名头,你卖的东西,从来都与科技无关

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