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电子烟:不能戒烟,靠什么火?

电子烟:不能戒烟,靠什么火?

本文仅作对于电子烟一夜爆红分析,不是洗白文、不是不是不是。——特此公告声明。

在今年的315晚会上,央视曝光了电子烟存在的危机隐患。会上指出电子烟也会释放有害物质,危害吸烟者和被动吸烟人群健康,长时间吸食电子烟同样会产生对尼古丁的依赖。

这不由得让我想起过年参加的大型聚(zhuang)会(bi)现场,以往的“老烟杆”们都纷纷掏出一个充电宝大小的盒子,纷纷说起自己是啥时开始关注到这类既养身又过瘾的高科技产物——电子烟。

高端玩家果然开始了“高级”的抽烟人生……

既然女生们一边涂着高价眼霜一边熬夜,凭什么男生要抽夺命香烟?电子烟打着“健康”的旗号一时间风靡了整个朋友圈,不少微商、代购、厂家都在跃跃欲试想要分一杯羹。

互联网怪圈下的消费重塑

一开始大家对电子烟还是比较陌生,但是要论为何突然电子烟火爆起来,那还是要从你的朋友圈中说起, 刷刷你的社交圈子,你会发现大佬们的新宠,只源于与高端、科技巨头挂了勾。

2019年1月,罗永浩在聊天宝的发布会上,顺势介绍了由前锤子科技高管朱萧木创业的一款电子烟产品——福禄(Flow),号称是一款比传统卷烟减害95%的革命性产品。此处不是应该有掌声吗?

同样是1月,前同道大叔创始人蔡跃栋在朋友圈发布海报,宣布其创办的电子烟品牌“YOOZ”开启现货发售。当然,这不足以是作为掀起电子烟兴起的巨浪,只能是一个小小的契机。

据YOOZ官方提供的数据显示,通过朋友圈、KOL、网红账号的转发及宣传,现货销售首日卖出的电子烟营业额便达到500万。YOOZ团队开发了送礼小程序,“一键送礼有新意,健康科技送亲朋”,扫描二维码即可将电子烟作为新年礼物送给亲朋好友,用户使用起来非常方便。

电子烟:不能戒烟,靠什么火?

电子烟为何能迅速攻占人心

其实电子烟并不是今年才出现的产物,最早可以追溯到1963年。一直默默无闻的电子烟一夜爆红,除了引入环保健康理念,还不得不提KOL式营销。

利用使用人群去带动广告效应,来个简单直白的,在办公室里最愁人的就是不知道外卖点什么,这个时候你心中总会有一个声音指引你去问:XXX,你中午准备吃什么?答案就出来了,在吃的领域里,她就是你的KOL,她推荐的你不一定喜欢,但你会作为选择的一个参考。

烟民因为用了电子烟慢慢戒掉传统香烟、没有明火从而降低PM2.5值、二手烟不再危害他人健康、口味多样化、样式新颖等一系列赞美词汇在老烟民作为消费体验分享出来。

“既然人家都开始抛弃传统香烟,为何我不能?” 唤醒消费者心理状态或需求,从而触发消费者的购买欲。

加上现在的自媒体发达,以图文、短视频、直播等形式直接可以传播扩散开来,看到视频中的人洋气地吐着烟圈分享各种不同口味的体验,冲着新奇好玩的劲儿,也会吸引不少人购买。

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